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창업을 위한 생각22

소비자 관점에서 생산자 관점으로 변화하기 창업자로서 소비자 관점에서 생산자의 관점으로 변화하는 과정은 사업 성공을 위한 중요한 전환점이다. 이 변화는 단순히 소비자가 원하는 제품이나 서비스를 제공하는 것에서 나아가, 더 깊이 있게 시장의 흐름을 이해하고 창의적인 방법으로 가치를 창출하는 능력을 요구한다.소비자 중심에서 벗어난 사고방식: 소비자일 때는 제품이나 서비스를 평가하는 입장에서 주로 가격, 품질, 편의성을 고려하지만, 생산자의 입장에서는 이보다 더 복잡한 요소들을 고려해야 한다. 예를 들어, 비용 효율성, 공급망 관리, 마케팅 전략, 경쟁 우위 확보 등을 다루게 된다. 창업자는 단순히 "이 제품이 나에게 좋을까?"라는 질문을 넘어, "이 제품이 시장에서 어떻게 차별화되고, 얼마나 지속 가능한 가치를 제공할 수 있을까?"라는 관점으로 생각.. 2024. 10. 11.
미끼 상품이 해야 하는 일 미끼상품(bait product)은 마케팅 전략 중 하나로, 프로토타이핑 과정에서도 중요한 역할을 하는 전략이다. 미끼상품은 고객을 끌어들이기 위해 비교적 저렴하거나 눈에 띄는 제품이나 서비스를 제공하고, 이를 통해 이후 서비스에 대한 안정성을 느끼고 추가적인 수익성이 높은 다른 제품이나 서비스로 유도하는 전략이다. 주로 심리적 유인을 통해 구매 결정을 유도하는 데 사용된다.미끼상품의 주요 요소눈에 띄는 가격: 일반적으로 미끼상품은 매우 저렴하거나 무료에 가까운 가격으로 제공된다. 이는 고객의 관심을 끌고, 특정 제품이나 서비스를 탐색하도록 유도하는 역할을 한다.한정된 기능: 미끼상품 자체는 종종 기능이 제한되어 있거나, 기본적인 사용만 가능하도록 설계된다. 이를 통해 사용자에게 더 강력한 기능을 제공하.. 2024. 10. 11.
틈새시장 전략 1. 초기 집중 및 차별화 1) 특화: 먼저 시장에서 자리를 잡은 서비스가 존재한다고 하면 타겟을 좁혀 특정 분야로 시아를 좁혀 대규모 일반화된 경쟁자가 간과할 수 있는 심층적인 전문 지식이나 맞춤형 제품/서비스를 제공할 수 있다. 이를 통해 이미 주도하고 있는 서비스가 완전히 해결하지 못한 특정 요구 사항이 있는 고객을 유치하는 데 도움될 것이다.2) 경쟁 감소: 더 작은 규모의 고객을 위한 서비스를 운영한다는 것은 직접적인 경쟁이 적다는 것을 의미하므로 새로운 회사가 더 쉽게 발판을 마련할 수 있다. 넓은 범위의 시장의 경쟁자는 처음에는 틈새 시장을 우선시하지 않을 수 있으므로 초기 시작을 하는 창업 업체로서는 신뢰와 충성도를 구축할 시간을 갖을 수 있다.3) 명확한 가치 제안: 틈새 시장은 많은 사.. 2024. 10. 8.
린 스타트업 방식 린 스타트업 방식은 아이디어에서 시작해 제품을 만들고, 피드백을 통해 지속적으로 개선하거나 방향을 전환하는 과정을 반복하는 창업 전략이다. 이 과정을 단계별로 설명하면 다음과 같다.1. 아이디어창업자는 고객의 문제를 해결할 아이디어를 도출한다. 이 단계에서 중요한 것은 시장 가설을 세우는 것이다. 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지, 어떤 문제를 해결할 수 있을지에 대한 가정을 세운다.2. 만들기 (Build)아이디어를 바탕으로 **MVP(최소 기능 제품)**를 개발한다. 이 제품은 고객이 필요로 하는 최소한의 기능만을 담아 빠르게 출시하는 것이 목적이다. 완벽한 제품을 만드는 것이 아니라, 핵심 기능에 집중하여 시장에서 빠르게 테스트할 수 있는 제품을 만든다.3. 제품 (Launch)만든 MVP를 실제로.. 2024. 10. 7.

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