팔리는 카피라이팅의 4가지 요소: 호기심, 공감, 믿음, 넛지

성공적인 카피라이팅은 독자의 마음을 사로잡고, 행동을 이끌어내는 데 핵심적인 역할을 한다. 특히, 아래 네 가지 요소는 소비자의 마음을 움직이기 위한 중요한 전략이다. 각각의 요소가 어떻게 카피에 적용될 수 있는지 예시를 통해 설명한다.

1. 호기심을 자극하는 카피라이팅 – 의외성 또는 언매칭

호기심을 불러일으키는 카피는 독자들이 예상하지 못한 내용이나 질문을 던지며, 자연스럽게 클릭이나 관심을 유도한다. 의외성이나 언매칭을 활용하면 어그로(관심을 끄는) 메시지를 통해 주목을 받을 수 있다.

• 예시: "무자본으로 11번 창업 어떻게 가능했을까?"
  → 평범한 창업 스토리와 달리, 자본 없이 여러 번의 창업을 성공시킨 방법에 대해 궁금증을 유발한다.

2. 공감형 카피라이팅 – 독자의 상황에 공감

공감 카피는 독자의 현재 상황이나 문제에 대해 진심으로 이해하고 있다는 메시지를 전달하며, 이로써 독자는 자신과 연결된 느낌을 받는다. 독자의 고민을 직접적으로 묻거나 그들이 겪고 있을 상황을 묘사하는 방식이 효과적이다.

• 예시: "현재의 직장이 언제까지나 안전할까요? 내가 맡은 직무로 언제까지 돈을 벌 수 있을까?"
  → 직장인들이 흔히 느끼는 불안함을 건드려, 자신이 처한 상황에 공감하게 만든다.

3. 믿음을 주는 카피라이팅 – 가치 입증과 수치, 권위 빌리기

믿음을 주기 위해서는 명확한 성과나 사실적인 데이터를 제시하는 것이 중요하다. 이와 더불어 권위 있는 기관이나 유명인의 권위를 빌려 신뢰성을 높일 수 있다.

• 예시: "펀딩 성공률 98% 달성. 10억 원 이상의 투자 유치에 성공한 팀입니다."
  → 구체적인 수치를 제시하여 성과에 대한 신뢰를 높인다.
• 예시: "O 매체에 소개된 신제품."
  → 대중 매체에 노출된 사실을 활용하여 제품의 신뢰성을 증대시킨다.

4. 넛지(Nudge)를 활용한 카피라이팅 – 자발적인 선택을 유도

넛지 카피는 직접적으로 구매를 강요하기보다는 독자가 스스로 구매를 선택하도록 유도하는 방식이다. 제한된 수량이나 타겟팅된 메시지를 통해 "꼭 필요한 사람들"이 자연스럽게 구매를 고려하게 만든다.

• 예시: "꼭 필요한 사람들만 구매하세요."
  → 불필요한 구매를 막아주겠다는 메시지를 전달하며, 오히려 선택의 여지를 좁힘으로써 자발적인 구매 의욕을 자극한다.
• 예시: "쓰레기통에 농구 골대처럼 생긴 구조물 추가 → 사람들이 더 많이 쓰레기를 버린다."
  → 재미있고 자연스러운 행동 유도를 통해 특정 행동을 장려한다.